Liberação sanitária concluída, sala alugada, farmacêutica contratada, medicamentos comprados e quatro anestesistas já prestando serviço. Falta transformar essa estrutura em demanda previsível.
Role para ver o plano
01 · Onde vocês estão
Consolidado da nossa reunião de 10 de agosto com Walter, Renan e Felipe. Repare no tamanho da coluna da esquerda.
Já construído
O que trava o crescimento
O que precisa ser dito antes de qualquer verba entrar no ar
Se chegarem dez pedidos de orçamento numa terça enquanto Walter, Elmo, Luffy e Tito estão em bloco, quem garante que os dez foram respondidos, registrados e acompanhados até virar procedimento agendado?
Enquanto o volume vem de indicação, dá para tocar assim. No instante em que o tráfego entra, sem processo o dinheiro vira lead perdido, e a conclusão daqui a seis meses vai ser que marketing não funciona.
O site que vocês já colocaram no ar
Vocês já fizeram a parte difícil: o site existe, está publicado e a estrutura dele está certa.
Navegação completa, as cinco etapas do atendimento explicadas, os oito segmentos de público mapeados, uma seção dedicada à segurança e um formulário comercial já funcionando. Isso é base aproveitável, e é exatamente por isso que não começo do zero: eu parto do que já está pronto. Meu trabalho é fazer essa base converter, e para isso existem três ajustes que precisam entrar antes de qualquer real de mídia ir para o ar.
Ajuste 01
Ajuste 02
Ajuste 03
E o ponto estratégico
A mudança de maior impacto
02 · O cenário
A anestesia ambulatorial não é um mercado a ser criado. É um mercado que já acontece de forma informal e que a regulação está empurrando para a formalização.
450 mil
cirurgiões-dentistas registrados no Brasil, sendo 149,3 mil especialistas
CFO · 2025
800 mil
implantes dentários por ano, mercado crescendo mais de 10% ao ano
ABIMO
~25 mil
anestesiologistas no país, quase nenhum organizado como marca
Demografia Médica · 2025
2024
ANVISA e CFO apertaram as regras de sedação em consultório, o que muda a conversa com o parceiro
Normativo
Quem já disputa esse espaço
Cinco concorrentes mapeados. Repare que quatro dos cinco vendem a mesma coisa, e que o espaço mais valioso continua vago.
Concorrente
Concorrente
Concorrente
Concorrente
Concorrente
O espaço da SonnoS
Experiência padronizada do parceiro, em duas praças, com capacidade real de escala. Ninguém desta lista ocupa isso com clareza.
03 · Posicionamento
Quase todas as empresas da categoria disputam as mesmas três promessas: segurança, conforto e estrutura hospitalar. São atributos obrigatórios. Sozinhos, já não diferenciam ninguém e a SonnoS vira mais uma na fila.
A bandeira é outra
O que a sedação faz pelo consultório do parceiro.
Plano de tratamento aceito por inteiro em vez de pela metade. Procedimento de seis horas que rende em vez de desgastar. Agenda que comporta o caso maior. É o discurso que o dentista escuta com a calculadora na mão, e ele está livre no mercado.
O que o parceiro compra
O que ele deixa de carregar
O que ninguém oferece
04 · Estratégia
Cada público compra por um motivo diferente, e por isso cada um recebe canal, estrutura e mensagem próprios, sem misturar os discursos.
Primeiro
Segundo
Terceiro
Quarto
Duas praças, duas campanhas
A audiência que já existe
05 · Fundação técnica
Apertar impulsionar sem essa base é o caminho mais rápido para derrubar a conta e ter que refazer tudo do zero. Este é o trabalho invisível que sustenta o resto.
Meta
Landing pages
Públicos e negativas
Medição
06 · Palavras-chave e mídia
Aqui está a vantagem que quase ninguém percebe: os termos que interessam à SonnoS são baratos. Quem disputa palavra cara é o parceiro de vocês, não vocês.
| Termo | Quem busca | Disputa | CPC estimado | Custo por lead |
|---|---|---|---|---|
| anestesista para consultório odontológico | Dentista e gestor | Baixa | R$ 2 a 6 | R$ 60 a 140 |
| empresa de anestesia ambulatorial | Gestor de clínica | Baixa | R$ 2 a 5 | R$ 60 a 130 |
| anestesista para transplante capilar | Clínica capilar | Baixa | R$ 3 a 7 | R$ 80 a 160 |
| normas anvisa sedação em consultório | Profissional preocupado | Quase nula | R$ 1,50 a 4 | R$ 40 a 100 |
| dentista pode fazer sedação sozinho | Profissional preocupado | Quase nula | R$ 1,50 a 4 | R$ 40 a 100 |
| dentista que faz com sedação em BH | Paciente | Média | R$ 5 a 12 | R$ 30 a 70 |
| extrair siso dormindo | Paciente | Média | R$ 4 a 10 | R$ 25 a 60 |
| implante dentário | Paciente | Altíssima | R$ 15 a 25+ | não recomendado |
A assimetria a favor de vocês
O que a pesquisa mostrou
Faixas de CPC e de custo por lead estimadas a partir de referências públicas de mercado para saúde e odontologia no Brasil em 2025 e 2026. Os volumes e os custos exatos de cada termo são levantados no Planejador de Palavras-chave do Google na primeira semana de trabalho, com a conta de anúncios já criada e verificada. A ordem de prioridade acima não muda com esse levantamento.
07 · Quanto investir
Abaixo de R$ 1.200 por mês o Google não reúne dados suficientes para otimizar. Acima da capacidade de atendimento, a verba vira lead que ninguém atende. O ponto certo está no meio.
Cenário mínimo
R$ 1.500/mês
Só busca de intenção B2B, uma praça. Serve para validar mensagem, mas gera pouco aprendizado e demora mais para otimizar.
Recomendado
R$ 3.000/mês
Busca B2B em BH, remarketing e o primeiro teste em Florianópolis. É o volume que gera dado suficiente para otimizar e ainda cabe na escala atual.
Escala
R$ 6.000/mês
Duas praças em paralelo, campanhas por especialidade e conteúdo de paciente. Só faz sentido depois que o processo de resposta estiver funcionando.
Premissas destes cenários: custo por lead de R$ 90, conversão de 18% de lead em procedimento e ticket médio de R$ 1.500. São premissas de trabalho, não promessa. O ticket real de vocês ainda não foi definido, e é o primeiro número que preciso receber. Use o simulador abaixo para trocar qualquer uma dessas variáveis e ver o efeito na hora.
08 · Simulador
Mexa nos controles com os números reais de vocês. Enquanto o ticket médio não estiver definido, use este simulador para chegar nele por engenharia reversa.
Controles
Projeção mensal · Belo Horizonte
Cálculo ao vivo
R$ 9.000
Receita estimada no mês, retorno de 3.0x sobre a verba de mídia. Receita da SonnoS, não do parceiro.
Leads por mês
33
Procedimentos agendados
6
Custo por procedimento
R$ 500
6 procedimentos por mês cabe na capacidade de referência de 40. Espaço para crescer sem quebrar a escala.
Faixas dos controles baseadas em referências de mercado: custo por lead de R$ 80 a R$ 250 em busca B2B e de R$ 25 a R$ 60 em campanhas voltadas ao paciente. Capacidade de referência: dois anestesistas por dia em BH, Walter às segundas e sextas, Felipe às terças e quintas, mais os seis períodos semanais do Renan no Sul.
09 · Execução
Marca e parceiros primeiro, tráfego no segundo momento, gestão de agenda e comercial no terceiro. Cada etapa com prazo e entregável definidos.
Dias 1 a 30
Dias 31 a 60
Dias 61 a 90
10 · O outro lado da conta
A estrutura de vocês já está paga e já está correndo. Sala, farmacêutica, medicamentos, alvará e uniformes são custo fixo que existe com ou sem demanda. O que ainda não existe é a receita proporcional a ele.
R$ 27.000
de receita não faturada em três meses, no cenário recomendado de R$ 3.000 de mídia. É a conta de nove mil por mês que deixa de entrar.
60 a 90dias
que o Perfil da Empresa e o SEO local levam para maturar. Quem começa em setembro colhe em dezembro. Não existe atalho.
30dias
de aquecimento de conta no Meta antes do primeiro anúncio. Pular essa etapa derruba a conta e obriga a recomeçar tudo.
1semana
de conteúdo é o que a sessão de fotos do fim do mês rende sem roteiro. Com direção prévia, a mesma diária rende 90 dias.
A janela que fecha
O custo que já está sendo pago
O que eu não vou dizer
Não vou dizer que vocês precisam decidir hoje ou perdem o mercado, porque isso não é verdade e vocês perceberiam. O mercado de sedação ambulatorial vai continuar crescendo com ou sem a SonnoS.
O que é verdade é mais simples: a empresa já está pronta, o custo fixo já está correndo, os materiais já foram comprados e a estrutura de aquisição leva de sessenta a noventa dias para maturar. Começar agora significa faturar no fim do ano. Começar em novembro significa faturar em fevereiro, com três meses de custo fixo pagos no meio do caminho.
11 · Investimento
O que muda entre eles não é quantidade de post. É quanto do processo comercial fica com vocês e quanto fica comigo.
STAR
IFundação da marca e primeiro tráfego
GOLD
IIDuas praças, dois públicos e materiais comerciais
DIAMOND
IIIMáquina comercial, com CRM, agenda integrada e treinamento
A conta do retorno
Condição para fechar nesta semana
Landing page
Design, copy, Pixel e WhatsApp integrados. Inclusa no Diamond.
R$ 2.500único
Hospedagem e domínio
Hospedagem dedicada, manutenção e atualizações de segurança.
R$ 150/mês
Verba de mídia
Paga direto ao Google e à Meta, não passa pela agência. Entra a partir do dia 30.
R$ 2.500 a 6.000/mês
Gravação mensal de podcast
Uma hora de gravação por mês, com roteiro, direção e cortes para redes. Plano à parte.
R$ 997/mês
Produção audiovisual
Vocês já têm fotógrafo e videomaker. Entro com direção e roteiro.
Sob escopo
Valores de referência para o Gold. No Star e no Diamond o mesmo percentual se aplica sobre a mensalidade correspondente.
12 · Prova
Profissionais e clínicas da área da saúde atendidos pela nossa operação. Alguns deles são os responsáveis por vocês estarem lendo esta proposta.
Ponte Nova e Belo Horizonte
São Lourenço, Sul de Minas
Cirurgia plástica
Urologia
Entre outros médicos que confiam no trabalho
E outros nomes sob confidencialidade
O que todos têm em comum
Nenhum deles começou com tráfego. Todos começaram por posicionamento, estrutura de conversão e processo de atendimento, e só depois entraram com mídia. É o mesmo caminho que estou propondo para a SonnoS, e é por isso que o primeiro mês não tem anúncio no ar.
13 · Depoimento
Depoimento real de uma profissional da saúde sobre o método e os resultados do trabalho.
Assistir depoimento
Depoimento de médica · cliente da agência
A agência entendeu o posicionamento que eu queria construir como médica e estruturou tudo de forma profissional. Hoje recebo pacientes mais qualificados e com clareza do meu trabalho.
Depoimento de médica · cliente
Ver no YouTube ↗14 · Quem conduz
Estratégia, aquisição e posicionamento para empresas e profissionais da saúde. O trabalho é conduzido com método, acompanhamento em tempo real e relatório mensal com análise estratégica, sem pacote fechado genérico.
15 · Próximo passo
Preencham aqui e eu emito o contrato do plano escolhido em até 48 horas. Ao final, é só clicar em copiar e me mandar no WhatsApp, ou baixar o arquivo e responder por e-mail.
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